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誰かと仲良くなりたいなら【認知的不協和】を使ってみてはいかがですか?

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あなたを変える52の心理ルール
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こんにちは!

今回は「誰かと仲良くなりたいなら【認知的不協和】を使ってみてはいかがですか?」です。

「相手と打ち解けるきっかけを知りたい」
「仕事先の人と仲良くなるきっかけをしりたい」

そんな誰かと仲良くなりたいあなたに向けて書いた記事です。

 

情報元は
メンタリストDaiGoさんの「あなたを変える52の心理ルール」です。

 

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認知的不協和で相手を洗脳する。

 

あなた誰かと仲良くなりたいと考えた時にどんなことをしていますか?

 

私の過去記事では、
自己開示をご紹介しました。

 

今回紹介する認知的不協和では、
ただ自己開示するだけでは仲良くなれなかった人とも仲良くなれるチャンスがあります。 

自己開示も重要なテクニックですが、
あなたが営業マンと話している時に自己開示されたところで不信感が強まりますからね。

 

まず、認知的不協和とはなんなのか?
 

 

認知的不協和とは、
行動と気持ちを一致させない作業です。

簡単い言えば
ダイエットしたいと思いつつお菓子を食べるようなものです。

気持ちと行動が一致してませんね。

 

人間は認知的不協和を感じると
行動か気持ちを変えて一致させようとする働きがあります。

ダイエットの例で言うと
ダイエットしたいのにお菓子を食べている

気持ちに行動を合わせると→お菓子を我慢する
行動に合わせると→ダイエットを止める

という風になります。

 

では、どのように認知的不協和を人と仲良くするのに使うのか?
それは、相手と仲良くない状態で
「仲のいい人にしかしない話」をすることです。

例えば、
家族の話・倫理観の話・お金の話・宗教の話・趣味の話・
などなど

初対面の人に話さない内容が好ましいです。

 

相手は、あなたと仲のいい人にしかしない話をすることで認知的不協和が起きます。

「なぜ?仲のいい人にしかしない話をしているのか?」

「あぁ、きっとこの人はフィーリングが合うから初対面でもこんなに話せるのか」

と勘違いしてくれます。

 

「いきなり初対面でそんなことにならない」
と思う方もいるかも入れませんが大丈夫です。

実際に、アーティストなどのライブ後のオフ会などでも同じ現象が見られます。

オフ会と言えど基本的には全く知らない人です。

しかし、1つだけ同じアーティストが好きだということは知っています。

好きなアーティストの話で盛り上がると
「知り合って数時間なのにこんなに話せるのはきっとこの人とは仲良くなれそうだな」

と思ってくれます。

これも認知的不協和の一種で
知らない相手でも色んなことを話せる(行動)に合わせて
初対面(気持ち)が変わるということです。

 

仕事でも使える認知的不協和

  

ここからは、最初の方にお伝えした

自己開示では営業マンを不審に思ってしまうが
認知的不協和なら乗り越えられる理由をご紹介します。

 

まず、自己開示で営業マンのことを不審に思うのは何が理由か覚えていますか?

 

そうですね、
営業すると分かっているからですね。

営業マンが自己開示を行ってもセールストークの一環だと思いますよね。

 

そこで、認知的不協和の出番です。

職種によってはハードるが高いですが
営業に入る前に認知的不協和を使ってください。 

 

具体的には、
営業先の人と駅で待ち合わせをして喫茶店で商談するなど

こちらがまだ営業をしてないと思い込んでいる段階で自己開示を行えば
認知的不協和を起こすことができます。

 

まぁ流れとしては、
営業に入る前に信頼を勝ち取るような感覚です。

世間話の一環で自己開示を行う

相手にも同じことを話してもらう
※返報性の原理で相手も話してくれます

相手に認知的不協和が起きる

この後商談があるから逃げれない(行動を変えれない)

気持ちを変えるしかない(あなたを信頼できる人だと思う)

営業に入り、
信頼できる人から勧められるのは良いものに見える。

 

これは、スムーズにいった時の代替の流れですので

まぁ状況に応じて対応してみてください。

ちなみに、心理テクニックを知っているだけでは無駄知識ですので
実際にあなたが使ってみて使える知識かどうか試してみてください。

 

もっと心理テクニックを知りたいって方には
メンタリストDaiGoさんの「あなたを変える52の心理ルール」をお勧めします。

認知的不協和など明日から使える心理テクニックを
仕事・恋愛・勉強など様々な状況で使える方法が紹介されています。

↓にAmazonのリンクを貼っておくので気になる方はどうぞ。

最後に

 

今回は、人と仲良くなる方法として認知的不協和をご紹介しました。

 

メンタリストDaiGoの「あなたを変える52の心理ルール」から
他の記事も書いているので

よければ↓のリンクからどうぞ

 

 「明日から使える心理テクニック

あなたに仲のいい人が増えることを願っています。

 

引用元情報
著者:メンタリストDaigo
タイトル:あなたを変える52の心理ルール
発売年:2016年
発行者:川金正法
発行:株式会社KADOKAWA

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