シュガーマンのマーケティング30の法則

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シュガーマンのマーケティング30の法則

なぜ、ベンツなどの高級車をわざわざ買う人がいるのか?性能もさほど劣らず安く買える車もあるのに【帰属欲求】

こんにちは! 今回は「なぜ、ベンツなどの高級車をわざわざ買う人がいるのか?性能もさほど劣らず安く買える車もあるのに【帰属欲求】」です。 「お客さんが何を求めて商品を買っているのか知りたい」「特定のブランドが好きな人がなぜ同じブ...
シュガーマンのマーケティング30の法則

信頼性・信憑性が大切なのは知っているが、実際他人に対してどれくらい効果があるのか?

こんにちは! 今回は「信頼性・信憑性が大切なのは知っているが、実際他人に対してどれくらい効果があるのか?」です。 「信頼性が大切なのは頭ではわかっているけど自分では使えてない」「相手を説得する時に事実しか並べることができない」...
シュガーマンのマーケティング30の法則

ついで買いをしてしまう理由

こんにちは!今回は、ジョセフ・シュガーマンの「シュガーマンのマーケティング30の法則」からついで買いをしてしまう理由です。 アメリカ伝説のマーケッターのシュガーマンが導き出したお客がモノをついで買いしてしまう心理トリガーとはいったい...
シュガーマンのマーケティング30の法則

欠点は隠すよりさらけ出せ!

こんにちは!今回はジョセフ・シュガーマンの「シュガーマンのマーケティング30の法則」から心理トリガー4「欠点の告知」をご紹介します。 商品を売りたい時や自分に欠点を感じているがどうしても相手に売り込まないといけない時欠点を隠してしま...
シュガーマンのマーケティング30の法則

商品が売れない理由②

こんにちは!今回はジョセフ・シュガーマンの「シュガーマンのマーケティング30の法則」から商品を売る時の着眼点です。 あなた自身が良いと思っていても商品が売れない・商品の知識はあるが商品が売れないそんなあなたに向けた話です。         ...
シュガーマンのマーケティング30の法則

商品が売れない理由

おはようございます!今回は「シュガーマンのマーケティング30の法則」です。 営業職・商品を誰かに売りたい方必見です。 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとはいったい? 世の中に売れないもの...
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