A.プラトカニス/E.アロンソン

こんにちは！ 今回は「罪悪感を刺激すれば【相手を説得】しやすくなる本当の理由」です。 「悪いと感じてついつい交換条件をのんでしまった」「試食品を食べて何も買わないのは悪いと感じた」 など罪悪感の罠にはまりやすいあなたに向けて書いた記事です。...

こんにちは！ 今回は「あなたは商品の「パッケージ」や「宣伝文句」に騙されていませんか？」です。 「健康食品と書かれているのに本当は何も効果が無かった」「残りわずかと言いながら裏に在庫を隠しているのをしらずに買った」など見たモノに騙されてしま...

こんにちは！ 今回は、「あなたが信じた主張は【事実】ですか、それとも【事実もどき】ですか？」です。 「SNSやニュースで見たモノを事実だと思ってしまう」 そんな情報社会の情報に流されているあなたに向けて書いた記事です。 　 まぁ平たく言えば...

こんにちは！ 今回は、「広告に使われている「無意識」にあなたが興味を持ってしまう宣伝文句や商品の配置」です。 「買い物に行くとついつい予定に無かったものまでかってしまう」「広告の宣伝文句になぜか引っかかる」 そんなしらない間に広告主にお金を...

こんにちは！ 今回は「人間は損を嫌う生き物だ！！」です。 「もう手に入らない可能性があります」「今までの努力が水の泡になるのが嫌」など損をすることから逃れようと相手の罠にはまってしまうあなたのために書いた記事です。 　 私も昔は、限定品など...

こんにちは！ 今回は「交渉を成功させたいなら一度断られるべき」です。 「誰かにお願い事をしてもなかなか聞いてもらえない」「営業の才能が無いのかな？」と交渉や説得が苦手なあなたのために書いた記事です。 　 私も営業職やっていた時期がありました...